Försäljningsprislista: kan jag se allt?

  1. 1. Lite höjda priser.
  2. 2. Tillagd 2 kolumner.
  3. 3. Hyrde en fotograf i staten.
  4. 4. Klistrad på första sidan av priset på nya kategorier.
  5. 5. Givet programmeraren uppgiften.

Denna artikel kommer inte att vara långa introduktioner som är karakteristiska för mig. Bara ett fall på hur vi gjorde en lätt version av prislistan som säljs till en av våra kunder. Detta gjorde det möjligt för honom att öka konverteringsomvandlingen till en affär efter att ha skickat en ny prislista med 12,7%.

Och jag ser framåt, jag kommer att svara på din fråga, vi skriver fortfarande inte bara ett specifikt fall utan också hur man skapar rätt priskatalog i steg. Och nu ta ett par marker från detta fall och presentera dem för dig själv.

Som regel

Prislistor som en kund mottar är lika som två droppar vatten från samma hav. Medan du ligger, finns det så många som 3 skillnader du kan hitta i dem:

  • Företagsuppgifter
  • Antal positioner
  • Prisskillnad

Och här för dig till exempel ett sådant standardpris.

Standard nedladdning från 1C till Excel. Vanligtvis på 20-30 ark om det skrivs ut. Ju fler titlar, desto fler ark. En gång i vårt liv har vi sett en katalog bestående av 212 sidor, ursäkta mig, men det här är något, det är bättre att inte skicka ett sådant dokument. Om det visar sig att det finns ett stort antal positioner i din katalog, då är det bättre att ta reda på kundens behov och skicka bara vad han verkligen behöver.

Händer på ben och borta

Vi utförde en undersökning bland våra kunders kunder (förlåt för taftologi) och fick reda på följande:

  • Som regel begärde en potentiell köpare från 3-5 priser från olika företag och jämförda priser. Huvudkriteriet för urval var priset. Villkor för typ av leverans, garanti, betalning var redan på andra plats;
  • Enligt statistiken, ses de första 2-3 sidorna av priset, inte mer. Det var nog att förstå prissättningen och fatta beslut om att arbeta med det här företaget.
  • Eftersom vår kund var engagerad i grossisthandel med kläder var tillgängligheten av fotografier av positioner avgörande för att fatta ett köpbeslut. På hemsidan, i sociala nätverk eller i priset i sig spelar det ingen roll. Huvuddelen är att köparen kunde se allt med egna ögon och plocka upp varorna till hans smak, vilket enligt hans åsikt kommer att säljas bäst;
  • Alla bad om rabatter, trots att prislistan redan angav lägsta pris.
  • Slutsatser gjorda. Pris ändrats!

    1. Lite höjda priser.

    Ja, oavsett hur dumt det låter, men vi har höjt priserna med 5% för de flesta varor, förutom lokalt gods.

    2. Tillagd 2 kolumner.

    Rabatt 5% och 8%. För att få varan till det här priset var det nödvändigt att köpa ett visst belopp. Till 10 000 000 för att få 5% och till 25 0000 för att få 8%, men vi pratade inte om villkoren för att få rabatt till nya kunder innan de skickades så att de själva skulle vilja lära sig om det. Och för att dessa rabatter ska fungera inte mot oss, det vill säga "till minus", gjorde vi objekt nummer ett.

    3. Hyrde en fotograf i staten.

    Han började fotografera nya positioner och sätta dem i 1C. Vi gav ungefär samma uppgift till försäljningscheferna - leta efter bilder på produkter på tillverkarnas webbplatser och även sätta dem i 1C. På bara en månad, när 3 personer arbetar hårt, kan du sätta in 10-15 tusen bilder i prislistan. Naturligtvis måste du först och främst lägga in ett foto av de mest populära varorna.

    4. Klistrad på första sidan av priset på nya kategorier.

    "Bestseller", "Special Offer" och "New". Och de var markerade i stora bokstäver och röda i färg, så att de var iögonfallande. Kanske inte väldigt ärlig med hänsyn till kunder, men ofta var det inte "Nya produkter" alls, utan bara vad vi var tvungna att sälja i första hand. Det är i själva verket i dessa kategorier, ledare införde rester av lagret, auktionsvaror och så vidare.

    5. Givet programmeraren uppgiften.

    Naturligtvis finns det lite att komma med innovationer, det är nödvändigt att allt automatiskt i 1C laddas i Excel. Uppriktigt sagt var vi mindre upptagna med de fyra första poängen än med detta. Det tog verkligen mycket nerver, ansträngning och tid.
    Det största problemet var att importera foton från 1C till Excel, men vi löst det också 😉

    Så började priset ta hand om våra förändringar.

    Så började priset ta hand om våra förändringar

    Enig, det skiljer sig från den första bilden till det bättre. Och som jag skrev ovan, ökade den genomsnittliga konverteringen efter att ha sänt ett sådant pris till transaktionen med 12,7%.

    Prislistan var för stor

    Naturligtvis hade vi ett problem att fotot tog upp mycket utrymme och skicka det via e-post var helt svårt, men vi hittade lösningar för detta:

    • Skicka inte alla positioner i ett dokument, men klargör klientens behov och skicka det till vissa märken
    • Sätt prislistan på tjänsten där du kan bläddra online

    Dessutom har vi förberett och skapat ett speciellt marknadsföringspaket där vi detaljerat beskrev alla våra kunders fördelar. Tillsammans med försäljningsprislistan har det blivit ett mördarmarknadsmaterial.

    Förresten, hur man gör en marknadsföringskit som vi beskrivit i detalj här och här.


    Kortfattat om det viktigaste

    Det här fallet kunde ha gjorts ännu bättre, det var möjligt att utveckla en titelomslag, välja enskilda positioner och klistra klistermärken på dem, ring varorna som mina egna artiklar så att ingen kunde jämföra dem. Men det här är en vridning till idealet, för det grundläggande har du tillräckligt med dessa åtgärder. Tja, om grunderna inte räcker till för dig, så som jag skrev ovan kommer vi definitivt att skriva en hel artikel om hur man gör en effektiv prislista på egen hand.

    Och nu har du några fler farväl till "spåret":

    • Var noga med att använda i prislistan kolumner eller "Rabatt". Det påverkar helt enkelt magiskt beslutet att köpa av kunden, särskilt inom grossistområdet.
    • Var noga med att alltid ringa tillbaka till dina kunder efter att du skickat priset. Som regel syndar alla försäljningschefer med detta. "Ja, jag känner att han bara tittar," "Ja, han kommer inte köpa någonting" och så vidare. Den vanliga uppföljningen av försäljningscheferna för att skydda sig från samtal;
    • Spara inte pengar på prisförändringar i 1C. Ja, det kan kosta tiotals eller till och med hundratusentals rubel, beroende på systemets komplexitet, men även om det ökar konverteringen med 10%, kommer det att betala sig på lång sikt.

    Källa till

    Новости

    Социальные сети в России, зима 2015-2016 Цифры, тренды, прогнозы | Блог Brand Analуtics — все о бренд мониторинге и социальной аналитике
    Представляем данные регулярного исследования активной аудитории социальных сетей в России, зима 2015-2016. В исследовании представлены данные по аудитории, возрасту, полу и региональному распределению

    SMM маркетинг от А до Я
    Развитие социальных сетей породило новую огромную бизнес отрасль — СММ маркетинг. Это когда мы приходим с нашим продуктом в какую-нибудь соцсеть, находим там нашу целевую аудиторию, и предлагаем ей наш

    Полезно знать
    20.02.2014 Что такое Pinterest. Визуальный PR и маркетинг Pinterest или ПИНТЕРЕСТ – социальная сеть, использующая вместо текстов картинки и изображения, которые можно добавлять в аккаунт,

    Фейсбук Моя страница: ВХОД на свою страницу Facebook
    Фейсбук (Facebook) Моя страница — это личная страница каждого зарегистрированного пользователя самой большой в мире социальной сети.  Фейсбук даёт возможность людям с разных уголков Земли общаться между

    Анализ социальных сетей
    АНАЛИЗ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ (social network analysis) - новое направление структурного подхода, основными целями которого являются исследование взаимодействий между социальными объектами и выявление условий

    Социальные сети для продвижения бизнеса: какие выбрать?
      Привет, друзья! Социальные сети занимают львиную часть времени в нашей жизни. Ежедневный просмотр новостей, любимых групп и переписка с друзьями – это любимое дело большинства молодых людей. Вот и

    ВРЕДНОЕ ВЛИЯНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ НА ЗДОРОВЬЕ ЧЕЛОВЕКА - VI Студенческий научный форум (15 февраля - 31 марта 2014 года)
    ВРЕДНОЕ ВЛИЯНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ НА ЗДОРОВЬЕ ЧЕЛОВЕКА Гущина Н. В., Люлина Н.В. С распространением всемирной паутины рост социальных сетей по всему миру стал глобальным явлением. С каждым

    Влияние социальных сетей на подростков. Пропаганда суицида в сетях
    Почему мы любим интернет? Почему молодым людям, подросткам сказать «Привет» стало проще, познакомившись в интернете, чем просто подойти в реальности? Почему все «сидят» в социальных сетях? Социальные сети

    Маркетинг в социальных сетях (SMM) для продвижения компании
    Деятельность в социальных сетях, на блогах и форумах по повышению лояльности клиентов получила название SMM — от аббревиатуры английского звучания этого термина – Social Media Marketing. Аудитория

    Фейсбук (Facebook) - что это за сеть: как пользоваться ФБ
    Фейсбук — это самая популярная и большая социальная сеть в мире. Если Вам интересно узнать больше о Facebook, про то как пользоваться сетью и о некоторых «фишках» ФБ — этот материал именно для вас!